Diplomatura en Gestión y Desarrollo de Negocios Inmobiliarios

Técnicas generales de investigación de mercado y actividad digital. Propuesta de valor al cliente; Circulo Dorado: Porqué, Cómo, Qué. Introducción al Marketing Digital y Social Media. Optimización del posicionamiento orgánico. Publicidad digital. Definición de objetivos de campaña. Segmentación de audiencias, Buyer Persona. Marketing de contenidos inmobiliarios. Embudo de ventas. Canales de comunicación y publicidad digital. Planeamiento de estrategias digitales. Desarrollo de la oferta. Vínculo con agencias especializadas en publicidad y promoción de negocios inmobiliarios. Campo real: ejemplo de la industria.

Seminario I: Customer journey inmobiliario.

Herramientas para conocer las etapas por las que pasa cada tipo de cliente inmobiliario a lo largo de su recorrido, resolverle cada uno de los problemas que se le planteen en cada fase y poder adaptar cada una de las acciones del plan de marketing inmobiliario online dependiendo del momento en el que se encuentre.

Diagnóstico y Definición de la Estructura Jurídica aplicable a cada negocio en particular.
Estructuras Típicas Aplicables (general): Sociedades, Asociación Civil en forma de SA, Fideicomiso, Contratos Asociativos, Conjuntos Inmobiliarios, Certificados de Participación Fiduciaria, Participaciones condóminas en forma de “cripto activos” de naturaleza no fungible (estándar NFT), Crowdfounding (inaplicabilidad).
Fideicomiso. Concepto y Definición. Contrato. Partes, Efectos Garantisticos, Tipos (Costo, Empresa, Mixto). Modalidad de Aportes (Permuta inmobiliaria), Tratamiento Fiscal y de las relaciones jurídicas en particular. Efectos.
Modelos y Tipos de Contratos (Adjudicación, Compraventa, permuta, Compensación).
Conjuntos Inmobiliarios, su aplicabilidad practica en desarrollos urbanísticos residenciales cerrados (country, club de campo, urbanización especial).
Conceptos Legales Básicos Aplicables en una Estructuración Inmobiliaria, (Compraventa, compensación, condominio, usufructo, cesión, representación, mandato, comisión, propiedad, posesión, derechos aportables, condición suspensiva, propiedad horizontal, otros).
Nacimiento del Hecho Imponible y tratamiento fiscal del Desarrollo Estructurado, su determinación presupuestaria, costo del terreno, modalidad de incorporación al costo del proyecto, costo fiscal teórico del desarrollo empírico y como factor de decisión al elegir la estructura a aplicar.
Ejemplos Prácticos e interactivos de negocios estructurados.

Marco legal y normativo. Nacimiento del hecho imponible y determinación del elemento cuantitativo en el Impuesto a las Ganancias, IVA, Impuesto sobre los Ingresos Brutos, Impuesto de Sellos y Tasas Municipales. Nociones generales del Convenio Multilateral. Aplicación y vigencia del Impuesto a la transferencia de inmuebles. Importancia del instrumento legal. Incidencia del Impuesto a los Bienes Personales. Casos especiales: Loteos y emprendimientos no residenciales. 

Costos e Inflación. Burbujas Inmobiliarias. Análisis de Escenarios. Reconocimiento y análisis de las variables de la economía nacional que impactan en los negocios inmobiliarios. Contexto del negocio inmobiliario.

Instrumentos financieros. Administración de la cartera de inversión. Manejo Efectivo del Flujo del Dinero. El Financiamiento de la oferta. Crowdfunding Inmobiliario. Fondos Comunes de Inversión Inmobiliaria.

> ¿Qué hace la Universidad Blas Pascal con mis datos personales?
La Universidad protege la privacidad de tus datos personales, utilizándolos sólo para fines académicos y administrativos. No se compartirán sin tu consentimiento, salvo en casos legales. Tenés derecho a acceder, modificar o eliminar tus datos, según la Ley de Protección de Datos Personales.

> ¿Quién tiene los derechos sobre el contenido educativo?
El contenido del programa (textos, videos, materiales) es propiedad de la Universidad y está protegido por derechos de autor. Podés usarlo solo para fines educativos durante el programa.

> ¿Quiénes participan en el programa y cuáles son sus roles?
– Director: Coordina las actividades y gestiona el programa.
– Tutor: Facilita el aprendizaje y responde consultas académicas.
– Responsable operativo: Brinda soporte técnico e institucional.
– Alumno: Participa en las actividades y consultas disponibles.

> ¿Cómo funciona el modelo pedagógico y la plataforma de estudio?
El programa se cursa en la plataforma TUPAC, que permite acceder a contenidos multimedia, herramientas de comunicación, actividades prácticas y evaluaciones. Está organizado en módulos divididos en unidades, con actividades sincrónicas y asincrónicas.

> ¿Qué deberías saber sobre el cursado y los contenidos?
Cada diplomatura incluye una semana de inducción a la plataforma y modalidad de cursado. Los contenidos de cada módulo se habilitan según cronograma, e incluyen videoconferencias grabadas para consulta posterior. El material está disponible durante un año desde el cierre del programa.

> ¿Cómo y cuándo se realizan las evaluaciones?
Las evaluaciones son obligatorias y deben completarse en la plataforma. Pueden incluir trabajos prácticos, monografías o proyectos. Cada módulo tiene una evaluación final, y algunos programas específicos requieren un trabajo final integrador.

> ¿Puedo recuperar evaluaciones no aprobadas?
Sí, quienes hayan aprobado al menos la mitad de los módulos pueden recuperar los no aprobados. Esta opción no está disponible si el alumno pierde la regularidad en el programa.

> ¿Qué requisitos debo cumplir para obtener el diploma?
Debes aprobar todas las evaluaciones, el trabajo final (si corresponde) y no tener deudas con la Universidad.

> ¿Puedo volver a hacer el programa si pierde la regularidad?
Sí, podrá realizar el programa nuevamente una sola vez, dentro de los 12 meses posteriores a su finalización. Las condiciones son:
La matrícula original sigue vigente durante 12 meses; después de ese tiempo, deberás abonarla nuevamente con monto actualizado.
Deberás abonar la diferencia entre el monto pagado inicialmente y el costo actualizado del programa en la nueva edición.

> ¿Puedo cambiar de programa o solicitar un reintegro?
Es posible cambiar de programa antes de cursar el 50% de los módulos, abonando la diferencia de arancel. Los reintegros están disponibles antes de cursar el 50% de los módulos, con una retención del 20% para gastos administrativos, y la matrícula no es reembolsable.

> ¿Cuál es el rol de las encuestas y cómo me comunico con los tutores?
Al finalizar cada módulo y el programa, se proponen encuestas para evaluar la satisfacción de los alumnos. Las comunicaciones se realizan mediante mensajería, foros y muro en la plataforma o videoconferencia.

> ¿Dónde puedo presentar quejas y cuál es la norma de conducta?
Las quejas se presentan a través de la mensajería de la plataforma o al correo alumnos.educontinua@ubp.edu.ar. Se espera que los alumnos mantengan respeto y profesionalismo en todas sus interacciones. Incumplir con las normas de conducta puede resultar en la expulsión del programa sin reintegro.

> ¿Qué soporte técnico ofrece la Universidad?
El soporte técnico está disponible de lunes a viernes, de 9:00 a 21:00 h, para resolver problemas con la plataforma educativa.

> ¿Cómo se abonan matrícula y aranceles y qué sucede si no pago?
La matrícula y los aranceles son informados previamente y se encuentran sujetos a actualizaciones. El incumplimiento en el pago suspende el acceso a la plataforma, al material de estudio, a las evaluaciones ya la certificación final.

> ¿Pueden cambiarse los términos y condiciones del programa?
La Universidad puede modificar los términos y condiciones, notificándote a través de la plataforma. Es tu responsabilidad revisar los términos periódicamente para estar al tanto de los cambios.